賣種子，看似是一個簡單的“工作”——選種賣種，有時還得提供配套農(nóng)資產(chǎn)品，做好種植全程技術(shù)服務(wù)，但要做好這份工作卻不那么簡單。
種子經(jīng)營中，你是否會為了短時利益而打價格戰(zhàn)、不遵守行業(yè)規(guī)則？你是否堅持做一個守信的人……
總結(jié)了經(jīng)銷商在經(jīng)營中遇到的10大禁忌，你都避開了嗎？
1、切勿惡性競爭
有市場的地方就會有競爭，合理的競爭能促進行業(yè)的不斷進步。競爭不可怕，可怕的是惡性競爭。
種子經(jīng)營中，你若是為了短期利益而大打價格戰(zhàn)，雖然競爭對手會受到打擊，但最后大家誰的日子都不好過！
2、不要賣假劣種子
銷售假劣種子在任何時候都是不被允許的，一旦出問題被曝光，必定會受到法律的制裁，而遭受損失的農(nóng)民也會向你索賠，得不償失。
一定要學(xué)會識別假劣種子，合法合規(guī)經(jīng)營的種子包裝袋上必須要有二維碼，手機掃碼可以辨別種子是否正規(guī)；同時經(jīng)銷商要做到堅決不銷售假種子！
3、不要坑顧客，賺一把是一把
對待客戶要真心實意，不要耍“多收錢、以次充好”的壞心眼。要知道一錘子買賣不是長久之計，不義之舉也永遠(yuǎn)發(fā)不了財，只會給你一個壞名聲！
你賺的是錢，賠的是口碑，一個名聲不好的人，干再久也掙不了大錢。
4、不能出了事逃避責(zé)任
做種子經(jīng)銷商，賣出適應(yīng)性強、抗逆性好、品質(zhì)和產(chǎn)量高的好種子只是第一步，更重要的是提供良好的配套服務(wù)。如果在使用過程中遇到問題，最好的辦法是一起解決，敢于承擔(dān)責(zé)任。
賣種子講究的是回頭客，不負(fù)責(zé)任的買賣人，留不住顧客的心。
5、不要串貨，無視行業(yè)規(guī)則
每一個行業(yè)都有自己的規(guī)則，“不竄貨”是每一個種子經(jīng)銷商需要遵守的重要規(guī)則之一。若是為了搶占市場而隨意串貨，你失去的可能是種子公司、用戶的信任。
行有行規(guī)，你想著要標(biāo)新立異，勢必會被群起而攻之，這叫自作自受。
6、認(rèn)識不到清賬的重要性
民間有句話叫“好借好還，再借不難”。種子公司能賒賬是出于對你的信任，若是一直想著拖欠，不僅會損壞個人的誠信，還會影響未來合作。
出來混總要還的，不要自作聰明，不要搬起石頭砸自己的腳。
7、認(rèn)識不到守信的重要
信用，就是你最好的臉面，不管你多能說，也遮擋不了你的心，請珍惜信用!
8、不要只重營銷，忽略產(chǎn)品質(zhì)量
營銷是一種手段，而質(zhì)量才是一切。只有產(chǎn)品質(zhì)量好，農(nóng)民才不會遭受損失，你在行業(yè)中的信譽也會越來越好，銷量也會慢慢上去。
質(zhì)量就是一切，質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是市場，質(zhì)量就是金錢。
9、不要人云亦云
缺乏創(chuàng)新精神，總跟在別人身后，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。
種業(yè)人，有些必須做，有些必須不能做，每個人都有自己的原則，因為人品重于產(chǎn)品。
10、不要坐門等客
經(jīng)商不跑不活，市場瞬息萬變。只有跑動，種業(yè)人才能得知市場信息，找準(zhǔn)時機，方能贏利。
犯了這些忌諱，生意會越做越小，客戶會越來越少，淘汰他的不是市場，也不是競爭對手，等于自己死在自己手里！
良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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